第二十八章：实干派
洪武觉得我忽悠他，但看我一脸认真，又不敢不相信，毕竟我逆过天，他最后答应了！我很满意地走回到乔楠那边道：“亲爱的乔大美女，你就等着帮我洗衣服和搞卫生吧！”
乔楠露出一个假笑：“吹吧你。”
我道：“我不跟你解释，让事实狠狠抽你的耳光。”
十分钟时间到了，洪武没有说话，直接站起来继续赶路，大家连忙跟着。
从半山腰走到山顶明显用的时间更多，但从山顶下去背面山腰速度明显要快得多，茶园和果园就在半山腰，很大一片，有几十亩，中间是一排木材搭建的房子，看着非常简陋，实则怎么样要进去看过才能得出结论。
这双凤山够奇怪，背面山腰仿佛一个平台一样，要是不到背面看真不知道会这么神奇。
平台脚下是一个比茶园不知道大多少倍的水库，远远看去水质碧绿清澈，水库边还有一座四方形大房子，大概是水电站，发出轰轰轰机器声。在茶园边上的一片树林，大家选了一块空地把设备放下，人坐下，杂工派发矿泉水，洪武打电话，不一会儿茶园屋子方向有个男人出来了，那是骑的自行车，速度很快。
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我对乔楠道：“乔楠，那应该就是茶园的主人，你后悔不？如果后悔，我给你一个反悔的机会。”
乔楠道：“这话我正想对你说。”
我白了她一眼：“敬酒不喝喝罚酒，我让你酒照喝，衣服照洗，卫生照搞。”
乔楠切了一声，喝着矿泉水，我走到洪武身边一起等茶园主人到来。茶园主人踩一辆破单车，光顾看人不看路，踩近到二十米左右时遇到一个坑，一声惨叫过后连人带车翻进茶树列里面，把一帮人都逗笑了起来，但不包括我和洪武，我们笑不出来，相互对望一眼后立刻往前跑，七手八脚把茶园主人和单车扶起来。茶园主人是个快五十岁的小老头，矮小却浑身上下充满劲儿，很明显是个实干派，而且是个聪明人，看目光就知道，很睿智。
“没事没事，不用扶。”茶园主人呵呵笑了两声，自嘲道，“看我这人丢的。”
洪武连忙回答说丢人，倒是给我们乐子了，第一次感受到这么热情的接待方式，这家伙会说话，我不好不表示，顿时道：“对啊，我还在想要不要给你还个礼，我也骑一回给你摔一个，不过肯定没有你摔的漂亮。”
几句玩笑话，一场尴尬化于无形，就是这么简单。
洪武招手让手下人带上工具过来，因为茶园主人说先去他办公的地方喝喝茶，这是礼请，不去不礼貌，况且这也无法直接开始工作，代言人还没有到，那不是明星，而是去演艺学院找的一个适合拍这个广告的学生，不是我找的，但看过照片，通知过，这个学生有经纪，就是学校，他们负责接送，大概一个半小时以后才到。
洪武道：“谭老板，我给你介绍一下，这是我们的监制，杨祖然。”
茶园老板对我点点头道：“你好，杨监制。”
我回了一声：“谭老板也好。”
“呵呵，对，摔了一跤没摔坏，挺好。”
一路聊着，很快走到茶园中间的一排木屋，出乎意料，谭老板的办公地点竟然装饰摆设非常好，看着是山上简陋的木屋，其实不比市区那些工地的临时办公室差，有空调、有电视、有冰箱、有电脑，各种电器以及办公用具，还有个女人在忙碌，大概是一脚踢那种助理，长的挺水灵。
等所有人都进去以后，谭老板开始泡茶，那套茶具非常漂亮，非常大。当然桌子也非常大，长方形，十来个人围坐着并不显得拥挤。椅子是竹做的，硬邦邦，但坐下去凉凉的，很舒适。
必须说的是，谭老板的泡茶技术看似不紧不慢但很有步骤和威势，仿佛在耍一套拳一样，那不是刻意卖弄，而是一种习惯，很吸引眼球的习惯。我不禁暗暗惊叹，看来真是做什么熟什么，卖猪肉的会注水，卖老鼠药的会扯皮，卖切糕的会舞刀子，这买茶叶的会泡茶。
茶泡好，每人有一小杯，谭老板端起茶道：“各位，试一试，看看行不行，实话实说。”
大家都把茶端起来送进嘴巴，一个个表情都不一样，他们什么感受我不知道，我只知道自己的感受，虽然很不情愿去承认，但不得不说这是我喝过最好的茶，入口清幽淡雅，余味无穷。
谭老板迫不及待问大家觉得怎么样？我率先道：“谭老板，我从来都不是一个见人说人话见鬼说鬼话的人，我都照直说，你要听么？”
谭老板说但说无妨，顿时所有人的目光都投到我身上，洪武的目光带着一丝哀求，乔楠的目光则完全是一种看热闹的态度，有点矛盾，想我出丑吧，但好像又不太想！
我飞快道：“这个茶叶多少钱一斤？”
谭老板有点疑惑，还是迅速做出回答：“这是特等茶，批发价两百八，加工前，加工后市面售价五百八吧。”谭老板露出一个苦笑，“那帮流氓比我赚的都多。”
我道：“最悲剧的还是喝茶的是吧？以为茶农赚了，其实不是。”
“呵呵，对对对，世道是这样，没办法啊，得适应，我的适应方式是混点次品下去，这不是不能说的秘密，大家都心照不宣，不过你们喝这个绝对没有。”
我点头道：“我知道。”
大家都一脸愕然，这说的是啥？还没说上正题？乔楠首先急了，对我说：“杨监制，你还没有回答谭老板这个茶味道如何。”
我道：“要回答吗？我想直接要两斤，以后去饭店吃饭都自己带茶叶。”
洪武舒了一口气，大家都一样，谭老板呵呵的乐着：“我看我直接送你两斤行了。”
“这不行。”我拒绝道，“你是生意人，不能让你亏本，不过我突然想到一个事情，好像我们还能合作，我一个长辈和我说过一句话，机会是可遇不可求的，能善于抓住机会你就是才人，能善于在机会中发掘到另外的机会你就是天才……”
谭老板竖起耳朵道：“这么有趣，愿闻其详。”
我道：“现在我们不是拍一个广告吗？不是要用到你的茶园吗？这是牙膏广告，但是与茶叶有关，虽然用的不是你的茶叶，但也有关，而且我觉得你可以和我们的客户谈谈，我做这个中间人拉拉线，这是机会公用之一，其二是隐秘地给你宣传茶园。”
“怎么宣传？”谭老板更有兴趣了，在场所有人都有兴趣，包括那个在角落办公桌工作的女人，都停了下来和大家一样把目光投到我身上。
我不紧不慢道：“善用环境，把茶园的名称拍进去，然后广告语稍微做些小改动去带动效果，当然如果要保险些直接给你做个广告，这事我义务帮你，但投广告的费用得你自己承担，除此之外广告器材各方面可以由我们提供，比如要能立刻出个广告，等会儿顺带拍摄也可以。”
洪武一脸恶寒看着我，大家都一样，因为这是增加工作量，还义务，你的义务能不拉上大伙么？谭老板稍微思考了几秒，笑了：“呵呵，杨监制你这工作玩的就是技术对吧？我有点怀疑你之前是不是做客户业务这一块，你拉业务拉上门来了，还说的我听着感觉舒服。”
我也笑了：“舒服没用，你得有这个想法，而且这个想法能赚钱才行，不然我这不是坑你么？这事情我从来不干，因为不会长久。”
“对，坑人不好，诚信很重要，尤其是大生意，事实上没有诚信的生意也做不大，除非是垄断的，比如那什么移什么通讯。”
这个谭老板说话也绕，是个人物，我不急，和这样的人说话，他越是绕我就越是要开门见山，这样他才不能淡定：“那谭老板的意思是？”
“我想先听听你的想法。”
“要不我给你说一件事。”得到谭老板点头后，我道，“早阵子我有个死党要做一个生意，开特色饭庄，专门吃鸡，开郊区，山里，这是他的想法，我不知道他找到地方没有，我觉得你这儿适合，你看刚刚我们休息那一片地方就是上山的路比较远，不过路能修，专门做有钱人生意，有钱人都无聊，有车，愿意来这么远，关键是味道好。”
“然后呢？和我的茶有什么关系？”
“关系莫大，产业都是连带性的，比如我在这儿建个泳池，你在边上卖泳衣，你就能赚钱，又比如我在这儿开养殖场，你做化肥就有钱赚对不对？是不是这个道理？茶叶可以和饭店合作，但这只是小利，关键是你的茶吸引有钱人上门买，不亲自来还买不到，然后你的客人是他的客人，他的客人是你的客人，过来吃特色的都顺带买点茶叶回去自己喝，或者送人，你看不是有关系了吗？”
谭老板点点头道：“有点牵强，但好像可以考虑。”
“我能做个计划书给你看，我觉得这事的关键是广告，只有做个好广告，做对了，做合适了，茶园能变个经营方式。我还听说双凤山当初是要开发的，因为各种原因搁置，你要是开这个头，相关部门肯定会大力支持，甚至给予无数的优惠政策，因为你在为他们铺路打基础，未来开发起来阻力要小得多，这事不用我和你说吧？这世道和什么类型的合作对象合作最赚钱？”
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乔楠露出一个假笑：“吹吧你。”
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十分钟时间到了，洪武没有说话，直接站起来继续赶路，大家连忙跟着。
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乔楠道：“这话我正想对你说。”
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乔楠切了一声，喝着矿泉水，我走到洪武身边一起等茶园主人到来。茶园主人踩一辆破单车，光顾看人不看路，踩近到二十米左右时遇到一个坑，一声惨叫过后连人带车翻进茶树列里面，把一帮人都逗笑了起来，但不包括我和洪武，我们笑不出来，相互对望一眼后立刻往前跑，七手八脚把茶园主人和单车扶起来。茶园主人是个快五十岁的小老头，矮小却浑身上下充满劲儿，很明显是个实干派，而且是个聪明人，看目光就知道，很睿智。
“没事没事，不用扶。”茶园主人呵呵笑了两声，自嘲道，“看我这人丢的。”
洪武连忙回答说丢人，倒是给我们乐子了，第一次感受到这么热情的接待方式，这家伙会说话，我不好不表示，顿时道：“对啊，我还在想要不要给你还个礼，我也骑一回给你摔一个，不过肯定没有你摔的漂亮。”
几句玩笑话，一场尴尬化于无形，就是这么简单。
洪武招手让手下人带上工具过来，因为茶园主人说先去他办公的地方喝喝茶，这是礼请，不去不礼貌，况且这也无法直接开始工作，代言人还没有到，那不是明星，而是去演艺学院找的一个适合拍这个广告的学生，不是我找的，但看过照片，通知过，这个学生有经纪，就是学校，他们负责接送，大概一个半小时以后才到。
洪武道：“谭老板，我给你介绍一下，这是我们的监制，杨祖然。”
茶园老板对我点点头道：“你好，杨监制。”
我回了一声：“谭老板也好。”
“呵呵，对，摔了一跤没摔坏，挺好。”
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谭老板说但说无妨，顿时所有人的目光都投到我身上，洪武的目光带着一丝哀求，乔楠的目光则完全是一种看热闹的态度，有点矛盾，想我出丑吧，但好像又不太想！
我飞快道：“这个茶叶多少钱一斤？”
谭老板有点疑惑，还是迅速做出回答：“这是特等茶，批发价两百八，加工前，加工后市面售价五百八吧。”谭老板露出一个苦笑，“那帮流氓比我赚的都多。”
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“呵呵，对对对，世道是这样，没办法啊，得适应，我的适应方式是混点次品下去，这不是不能说的秘密，大家都心照不宣，不过你们喝这个绝对没有。”
我点头道：“我知道。”
大家都一脸愕然，这说的是啥？还没说上正题？乔楠首先急了，对我说：“杨监制，你还没有回答谭老板这个茶味道如何。”
我道：“要回答吗？我想直接要两斤，以后去饭店吃饭都自己带茶叶。”
洪武舒了一口气，大家都一样，谭老板呵呵的乐着：“我看我直接送你两斤行了。”
“这不行。”我拒绝道，“你是生意人，不能让你亏本，不过我突然想到一个事情，好像我们还能合作，我一个长辈和我说过一句话，机会是可遇不可求的，能善于抓住机会你就是才人，能善于在机会中发掘到另外的机会你就是天才……”
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洪武一脸恶寒看着我，大家都一样，因为这是增加工作量，还义务，你的义务能不拉上大伙么？谭老板稍微思考了几秒，笑了：“呵呵，杨监制你这工作玩的就是技术对吧？我有点怀疑你之前是不是做客户业务这一块，你拉业务拉上门来了，还说的我听着感觉舒服。”
我也笑了：“舒服没用，你得有这个想法，而且这个想法能赚钱才行，不然我这不是坑你么？这事情我从来不干，因为不会长久。”
“对，坑人不好，诚信很重要，尤其是大生意，事实上没有诚信的生意也做不大，除非是垄断的，比如那什么移什么通讯。”
这个谭老板说话也绕，是个人物，我不急，和这样的人说话，他越是绕我就越是要开门见山，这样他才不能淡定：“那谭老板的意思是？”
“我想先听听你的想法。”
“要不我给你说一件事。”得到谭老板点头后，我道，“早阵子我有个死党要做一个生意，开特色饭庄，专门吃鸡，开郊区，山里，这是他的想法，我不知道他找到地方没有，我觉得你这儿适合，你看刚刚我们休息那一片地方就是上山的路比较远，不过路能修，专门做有钱人生意，有钱人都无聊，有车，愿意来这么远，关键是味道好。”
“然后呢？和我的茶有什么关系？”
“关系莫大，产业都是连带性的，比如我在这儿建个泳池，你在边上卖泳衣，你就能赚钱，又比如我在这儿开养殖场，你做化肥就有钱赚对不对？是不是这个道理？茶叶可以和饭店合作，但这只是小利，关键是你的茶吸引有钱人上门买，不亲自来还买不到，然后你的客人是他的客人，他的客人是你的客人，过来吃特色的都顺带买点茶叶回去自己喝，或者送人，你看不是有关系了吗？”
谭老板点点头道：“有点牵强，但好像可以考虑。”
“我能做个计划书给你看，我觉得这事的关键是广告，只有做个好广告，做对了，做合适了，茶园能变个经营方式。我还听说双凤山当初是要开发的，因为各种原因搁置，你要是开这个头，相关部门肯定会大力支持，甚至给予无数的优惠政策，因为你在为他们铺路打基础，未来开发起来阻力要小得多，这事不用我和你说吧？这世道和什么类型的合作对象合作最赚钱？”
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